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ロードマップ
Phase 1 MVP (12 ヶ月) → Phase 2 拡張 (24 ヶ月) → Phase 3 グローバル化 (36 ヶ月)。
Phase 1 — MVP (M1〜M12)
狙い
都心富裕層向けに「価格透明性 + 進捗可視化 + 直営アフター」の三点セットを最小構成で提供。 AI 管制塔の基盤を構築し、データ蓄積を最優先する。
主要マイルストーン
| Month | マイルストーン | 成果物 |
|---|---|---|
| M1 | 事業計画・チーム組成・キーパートナー契約 | 本国卸 5 社 + 国内倉庫 + 通関業者契約 |
| M3 | AI 管制塔の MVP (Sourcing + Logistics) | 社内オペで 1 注文を端から端まで通せる |
| M5 | 顧客 Web β (招待制 20 名) | カタログ + 商品詳細 + 注文 + 進捗追跡 |
| M7 | メゾン・アトリエ (関東) 開設、職人 10 名と独占契約 | アフターケア依頼の受付開始 |
| M9 | デジタル・カルテ正式リリース | マイページから全家具のカルテ閲覧 |
| M12 | 一般公開 + GMV 5 億円達成 | KPI 達成、Phase 2 への意思決定 |
Phase 2 — 拡張 (M13〜M24)
狙い
B2B2C ルートの拡大とリセール基盤の構築。AI スタイリングで購入の意思決定を加速し、 顧客の生涯価値 (LTV) を最大化する。
- プロ向けダッシュボード (建築家・デザイナー) 一般公開
- リセール・マーケットプレイス開設 (買取査定 + 委託販売)
- AI ホームスタイリング (3D 空間提案) GA
- 関西アトリエ開設、職人 +20 名
- 本国卸 +30 社 (累計 80 社)、廃業在庫ソースを統合
- GMV 30 億円 / 年
Phase 3 — グローバル化 (M25〜M36)
狙い
韓国 TRDST の日本上陸前に、東アジア圏への先制展開を行う。台湾・香港・シンガポールを優先。
- 中文簡体対応、台北・香港の現地パートナー契約
- 欧州本国卸の独占契約 (Tier-1 ブランド 5 社)
- NFT 化デジタル・カルテで真贋・所有権を国際標準化
- 累計 GMV 100 億円 / 顧客 LTV 800 万円
主要 KPI
| 指標 | M12 目標 | M24 目標 | M36 目標 |
|---|---|---|---|
| GMV (年商) | 5 億円 | 30 億円 | 100 億円 |
| 注文件数 / 月 | 50 件 | 300 件 | 1,000 件 |
| 平均購入単価 | 100 万円 | 100 万円 | 110 万円 |
| 顧客数 (累計) | 300 名 | 2,000 名 | 8,000 名 |
| プロ顧客 (累計) | 20 社 | 100 社 | 300 社 |
| アフター利用率 (購入後 12 ヶ月以内) | 15% | 30% | 40% |
| NPS | 50 | 60 | 70 |
| 本国卸 (取引中) | 15 社 | 60 社 | 120 社 |
リスクと対策
- 本国卸との関係悪化リスク → 早期に Tier-1 5 社と独占契約
- 為替急変動リスク → ヘッジ + 動的プライシングで月次調整
- 競合 (TRDST) の日本上陸 → 顧客 LTV と職人独占で差別化
- 偽物混入リスク → 全商品の写真 + 通関証跡 + 第三者鑑定提携