02Section

リーンキャンバス

Ash Maurya の 9 ブロックで事業仮説を 1 枚化。詳細な数字とサプライチェーンは 03 ビジネス詳細を参照。

Problem

·正規代理店で本国の 2.5〜3 倍
·個人で本国卸の比較が不可能
·修理・リセールが業者バラバラ
·真贋・進捗が不透明

既存代替

正規代理店 / 個人代行 / 越境 EC / 中古マーケット

Solution

·AI 動的ソーシング
·コンソリ便 + AI 通関 (-40%)
·メゾン・アトリエで生涯ケア
·デジタル・カルテで全工程開示

Unique Value Proposition

本国卸の最良価格を、生涯ケアの確信と共に。

家具版の Rolex + メンテナンス契約

Unfair Advantage

·AI 累積データのネットワーク効果
·本国卸 32 社の独占ルート
·国内職人 18 名の独占契約
·デジタル・カルテで生涯接点
·後追いに 24〜36 ヶ月

Customer Segments

·都心富裕層 30〜50代
·世帯年収 ¥15M+
·住宅購入・リノベ 5 年内
·建築家 / 設計事務所 (B2B2C)
·ホテル / モデルルーム (B)

Early Adopter

SNS で家具を能動リサーチ / 越境 EC 購入経験あり

Key Metrics

·月次 GMV ★ノーススター
·平均購入額 / 3 年 LTV
·NPS · リピート率
·平均納期 (≤ 7w)
·AI 採用率 (承認 / 提案)

Channels

·Web 直販 + AI スタイリング
·試座体験プログラム (購入時相殺)
·建築家経由 (B2B2C)
·SNS / 編集 / ニュースレター
·委託リセール市場

Cost Structure

·本国卸支払 70%
·物流 8% + 通関 1%
·アフター + 職人 5%
·CAC: ¥80K (C) / ¥300K (B)
·倉庫 + AI 開発・運営 (固定)

Revenue Streams

·本体マージン 22%
·アフター ¥38K〜¥180K/件
·リセール手数料 15%
·B2B 法人案件 ¥10〜30M
·会員年会費 (Phase 3)

Problem

·正規代理店で本国の 2.5〜3 倍
·個人で本国卸の比較が不可能
·修理・リセールが業者バラバラ
·真贋・進捗が不透明

既存代替

正規代理店 / 個人代行 / 越境 EC / 中古マーケット

Solution

·AI 動的ソーシング
·コンソリ便 + AI 通関 (-40%)
·メゾン・アトリエで生涯ケア
·デジタル・カルテで全工程開示

Unique Value Proposition

本国卸の最良価格を、生涯ケアの確信と共に。

家具版の Rolex + メンテナンス契約

Unfair Advantage

·AI 累積データのネットワーク効果
·本国卸 32 社の独占ルート
·国内職人 18 名の独占契約
·デジタル・カルテで生涯接点
·後追いに 24〜36 ヶ月

Customer Segments

·都心富裕層 30〜50代
·世帯年収 ¥15M+
·住宅購入・リノベ 5 年内
·建築家 / 設計事務所 (B2B2C)
·ホテル / モデルルーム (B)

Early Adopter

SNS で家具を能動リサーチ / 越境 EC 購入経験あり

Key Metrics

·月次 GMV ★ノーススター
·平均購入額 / 3 年 LTV
·NPS · リピート率
·平均納期 (≤ 7w)
·AI 採用率 (承認 / 提案)

Channels

·Web 直販 + AI スタイリング
·試座体験プログラム (購入時相殺)
·建築家経由 (B2B2C)
·SNS / 編集 / ニュースレター
·委託リセール市場

Cost Structure

·本国卸支払 70%
·物流 8% + 通関 1%
·アフター + 職人 5%
·CAC: ¥80K (C) / ¥300K (B)
·倉庫 + AI 開発・運営 (固定)

Revenue Streams

·本体マージン 22%
·アフター ¥38K〜¥180K/件
·リセール手数料 15%
·B2B 法人案件 ¥10〜30M
·会員年会費 (Phase 3)

Unique Value Proposition

本国卸の最良価格を、
生涯ケアの確信と共に。

High Concept: 家具版の Rolex + メンテナンス契約

ユニットエコノミクス (Y1 想定)

平均購入額

¥1.5M

粗利率

22%

粗利 / 件

¥330K

CAC (個人)

¥80K

ペイバック

4〜5 ヶ月

3 年 LTV

¥4.2M

LTV / CAC

×52

検証順序 — PSF → PMF → Scale

Canvas のブロックを 3 フェーズに分けて段階的に検証する。各フェーズの目標と検証対象を明示し、次に進む条件 (Exit Criteria) を持つ。

Phase 1 · 0〜6 ヶ月

Problem-Solution Fit

Exit Criteria

20 名販売 / NPS 50+

検証ブロック

ProblemCustomerUVP

Phase 2 · 6〜18 ヶ月

Product-Market Fit

Exit Criteria

200 注文 / GMV ¥300M / NPS 60+ / リピート 30%+

検証ブロック

SolutionChannelsRevenue

Phase 3 · 18〜36 ヶ月

Scale

Exit Criteria

GMV ¥3B / 月次 200 注文 / 卸 60 社

検証ブロック

MetricsCostUnfair

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コスト構造 / 収益の流れの根拠 (サプライチェーン × 各プレイヤーのマージン) は 03 ビジネス詳細、顧客像の詳細は 04 ペルソナを参照。